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商业报道, 新闻公告

某公司的具体的宣传和促销方式

某公司的具体的宣传和促销方式

某公司的具体的宣传和促销方式 www.zhida.tv

 某公司的具体的宣传和促销方式
一.宣传方面:
1. 做田间示范,插示范牌、挂横幅、给零售商做门面牌。
2. 放映科技电影。
3. 电视广告,刊登病虫情报等报刊。
4. 得到农业相关部门的支持,政府部门的支持,开农民会,搞知识讲座。
5. 免费试用 tDU wy ^j 方法:提供试用产品。
6. 杜邦销售总监(老外)亲自下市场,搞视察等,并与零售商老板合影,业务员就将其合影喷绘成广告牌挂在门面里,(零售老板看到了可以显示自己的荣耀,农民看到 了觉得康宽是品牌货,是名牌,是高科技产品)
7. 在宣传时强调是新型农药,环保型农药,持效期可达30天。

二,促销方面
1. 返利(返回现金)。
2. 奖励制度,年终奖、旅游、(物质奖励,电脑、数码相机等)
3. 得到代理商的大力支持,举行大型的 促销活动(有奖销售)
4. 押金管理制度,签订相关必须大力支持康款的合同(见附件一)
三 、另外,无论是代理商还 是零售商以及农民都有崇洋媚外的心理,零售商觉得可以用它来撑门门面、拉生意,个个都 想去销售他,在撑门面的同时就已经将势气造出来了,所以农民自然要康宽。
实际康款的利润也不低,杜邦与省级代理结算价格是每吨50万元,即每袋2.5元,省级代理与县级代理结算价格是每吨70–80万元,即每袋3.5–4元,!县级代理给零售商的结算价格是每吨90万元,即每袋4.5元,到老百姓手里是每吨140万元,即每袋7元。

 

附件一本着平等互利,友好协商的原则,达成如下协议:
1,甲方指定乙方在指定范围内( )作为甲方产品“杜邦康?”的特约零售商。乙方承诺?甲方产品“杜邦康?”作为水稻杀虫剂第一品牌在?区域推广销售,乙方必须从甲方进货,并不得以任何理由,任何形式超过该指定区域销售;2,乙方承诺在2009年销售季节,实现“杜邦康?” 推广面积不少于 亩,完成“杜邦康?”销售不少于 件,具体进货计划如下:
3,按照甲方价格管理规定,乙方承诺2009年“杜邦康?”对外销售价为每公斤1400 元(人民币),及每包价格为 7 元(人民币),不得以任何理由降价销售;
4,“杜邦康?”所有销售皆为现金销售,乙方提货必须是先付款后发货,乙方年终的销售存货,甲方不予退货;
5,乙方应全力配合推广销售甲方其它产品,如杜邦升氏,水稻除草剂等。这些产品的推广销售业绩?作为考核乙方年终业绩的重要指标,乙方承诺全力推广甲方其它产品的数量及计划如下:
6,乙方应全力配合甲方开展市场推广活动,包括组织农民培训会等宣传推;7,游戏规则: 严重违反甲方指点范围销售,如跨区,降价销售,经甲方严重警告而继续违反的,立即停止供货,取消相应的奖励金直至取消其经销资格;8,建立年终考核奖励处罚标准,年终组织全体重点经销商进行相互考核评估打分,对优秀重点零售商给予奖励,并继续维持2010年重点零售商的地位,对考核评估中表现最差的零售商,严格实行末位1-2位零售商淘汰制。具体考核评估标准如下:1》市场管理及维护;(占20%)2》价格管理及维护;(占20%)3》全年目标完成及按月度计划执行结果;(占25%)4》推广销售杜邦其它产品业绩表现;占15%5》配合甲方推广活动力度(农民会议场次,情报资料宣传等);(占10%)6》康?推广销售面积占该区域水稻种植面积比例等;(占10%)9,所有康宽零售商不得经营其它同类竞争产品,否则取消其经销资格;10,凡康宽零售商必需经销杜邦升氏,至少1件;11,其他未尽事宜,协商解决。


 



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