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明星代言广告的运作方式

企业宣传片制作的主要目的和用途,企业宣传片制作用途和好处

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      以林心如代言的益母草品牌广告为例,这里面需要考虑的核心问题是如何转移林心如的品牌资产到益母草之上。

     首先需要从几个方面去寻找发现林心如与益母草品牌之间的共同点。本身形象:林心如是健康、清新的;观众认知:是值得亲近的邻家女孩;角色感觉:善良并努力呵护着自己及身边朋友的生活;商业活动:知名度高且对商业活动有较为清晰的定位。再看益母草品牌,其

     本身形象:专业的、健康的;观众认知:对身体有益的,愿意了解接受的;角色感觉:草本的、呵护的、温暖的充满关爱的;商业活动:非纯粹商业,更关注女性健康。

对于明星而言,在正常的上升阶段下,其影响力(即品牌资产)在不断上升,因此对于品牌广告而言,利益最大化的操作手法是让明星本身与品牌不分彼此,相互融合,实现资产持续转移,实现林心如代言的核心价值。

      其次要考虑影片的表现核心是什么,对于明星代言的电视广告而言。广告的表现核心通常被放在品牌上。因为对于益母草的电视广告,只有以益母草整体品牌为表现核心,吻合广告价值最大化的原则;只有说清楚益母草品牌所能带来的价值感,才能推动全线产品的销售;只有以益母草品牌为核心,草本养护这一概念才能成为益母草的品牌资产,而不是某一单品的功能卖点。

     在对益母草“草本养护更有益”这一概念的解读上,同样需要有所侧重。在这里面,草本是基础,养护才是价值。草本被广泛的应用于化妆品、日用品等领域,且这一概念已深入人心,消费者已经知道草本的东西是好东西。再纠结于草本之上就将淹没在草本的海洋里。因此在普遍强调防护这一物理功能的卫护产品领域,立足于草本之上的养护才是最吸引人的价值。


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